七天探花 白虎

在营销圈里，如若问哪个品牌跨界联名能作念到TOP级别，可圈可点，确信许多东说念主都会提到一个品牌——奥利奥。

为什么是奥利奥？

好意思国女诗东说念主玛雅·安吉罗说过一句话：“东说念主们会健忘你说的话，健忘你作念的事，但永远不会健忘你给他们带来的感受。”

浮滥者购买的并不仅仅家具本人，而是由家具所繁衍出来的一系列丰富体验。

当下期间，有长线念念维的品牌，一定是一边惩处生活问题，一边劝慰东说念主心。

奥利奥品牌定位明晰：奥利奥≠饼干，奥利奥=玩趣，它在握续输出心理价值的同期，也一直在践行。

两大巨头跨界联名

锐化品牌本性

8月，食物圈的一条跨界联名资讯频上热搜，奥利奥与可口可乐结成新搭子，文牍9月将推出两款独家收尾家具——“奥利奥风仪”可口可乐和“可乐风仪”奥利奥。这一跨界配合，斯须焚烧了浮滥者的追捧和眷注。

新经销一直在握续关注，如今两大内行品牌终于在线下牵手“合体”，厚爱官宣！

9月4日，奥利奥与可口可乐联手推出的“新搭子玩趣快闪空间”在上海北外滩亮相，这一互动空间与上海符号性的“陆家嘴三件套”结成“搭子”，在城市天空线中交相照映。

通过这一酷爱都备的互动体验方式，奥利奥与可口可乐也厚爱脱手了在中国市集的线下活动，同期庆祝两大品牌在内行范围发布两款独家收尾版家具——奥利奥可口可乐™汽水味夹心饼干和【可口可乐】新搭子奥利奥™收尾版可乐型汽水。

关于内行符号性两大品牌跨界联名，外界好评连接，期待值也一齐走高。

一方是“饼干之王”奥利奥，一方是“饮料巨头”可口可乐，看似是两条平行线，莫得任何交叉点，细细筹商下来，实则是一场“乱点鸳鸯”。

可口可乐公司内行品牌策略副总裁Oana Vlad暗示：两个品牌在许多方面都有着同样之处，可口可乐的理念是“拥抱此刻”，奥利奥则主见“玩在一说念”，咱们这对“新搭子”看似出乎预感，实则事理之中。

亿滋国外奥利奥内行营销与品牌副总裁Eugenia Zalis暗示：奥利奥长期奋发于于以新颖的方式引发浮滥者的风趣，并通过这次配合进一步加码立异。奥利奥与【可口可乐】的“搭子”关系将以一种酷爱的方式积贮咱们的粉丝群体，彰显聚首与团员的强鼎力量。

这次配合，不仅再次丰富了奥利奥的家具线，同期将两边品牌的经典魔力再次放大。

奥利奥品牌揣度负责东说念主强调：“这次配合推出的是两款收尾家具，【可口可乐】新搭子奥利奥™收尾版可乐型汽水和奥利奥可口可乐™汽水味夹心饼干，为什么是两款而不是一款呢？

因为这两个家具交融了两个品牌的精华，咱们但愿不错把两个品牌的经典口味交融在一说念，给两个品牌的粉丝带来经典的滋味，达到1+1>2的效能。”

是的，不仅同频共振，而且互相建树。

是以咱们不时提到“跨界联名”，到底跨的是什么？

现实上来说，它是一种借重。借助对方的上风，锐化我方的本性，刷新别东说念主对品牌的默契，让品牌再行变得鲜嫩起来。

这次跨界联名，奥利奥牢牢围绕我方的品牌策略，就像一把锤子，蝴蝶谷中文网将“玩在一说念”的品牌定位在浮滥者心智上又钉深了一寸。

好的家具值得再行作念一遍

《体验经济》书中提到一句话：尽心预备用户的体验是一切伟人人具的灵魂！把低级家具竞争进步为客户体验分裂是将来价值增长的握续能源！

这里的体验感则是一种“心理物资”，是以将心理价值附加到家具上是一个松弛口和切入点。奥利奥但愿浮滥者把饼干当成一种玩物、一种情趣，发达文娱假想力，而不啻是一种零食。

从需求点来看，可口可乐算作碳酸饮料中齐人好猎的一员大将，凭借着碳酸口感带来的成瘾性，一直是浮滥者寻找快感的首选饮料之一。在2022年上海疫情最严重期间，有许多住户拿可口可乐以物换物，足以看出其江湖地位。

那么可口可乐是如何和奥利奥交融到一说念的？

咱们先看这次首推的第一款家具——“可乐味奥利奥夹心饼干”。这款饼干保留了奥利奥经典的巧克力外表，但精巧融入了可口可乐的独到风仪；夹心部分更是令东说念主惊喜，除了奶油口感外，还添加了模拟汽水气泡的异常身分，为浮滥者带来前所未有的口感体验。

另一款则是——“奥利奥口味可口可乐无糖汽水”。这款饮料保留了可口可乐显现畅快的本性，同期又精巧融入了奥利奥饼干的香醇滋味，关于心爱尝鲜的饮料爱好者来说，无疑是一次味觉冒险的绝佳契机。

如何让浮滥者在视觉上感知到两者交融的价值感呢？

奥利奥品牌揣度负责东说念主说到：中国浮滥者有相等独到的“搭子”文化，咱们也但愿用这么配合的容颜，彰显两大优秀品牌不错从Best酿成Bestie。

是以奥利奥与可口可乐以“最佳的一又友（Bestie）”为成见，在这次联名中也延续了视觉共通性，一块是玄色的经典奥利奥纹路元素，一块是红色的可乐瓶干杯的纹路元素，中间是带有红色点缀的白色夹心，两者的符号性结合创造了一个新奇体验。

实在，奥利奥的家具可口、排场、好玩，领有相等刚劲的酬酢属性。正如奥利奥品牌负责东说念主强调的少许：当下的用户活在一种广泛的不祥情趣和蹙悚下，群体性社会蹙悚和孤立孤身一人愈发浓烈。咱们但愿奥利奥不仅是浮滥者更好的零食搭子，更但愿借助奥利奥的家具和品牌，让浮滥者找到他们生活中的“搭子”，欢欣的玩在一说念。

基于浮滥者脍炙生齿的生活方式，奥利奥将家具再行作念一遍，把家具从生涯的任务酿成生活的标的地，将家具潜移暗化的浸透到生活中，完成了这个跨度。

是以，奥利奥这次跨界联名家具真确把创意落实到了家具上，而不是告白上。

一个收效的家具

自带动销属性

新经销6月份作念了一个统计，分析了137家快消品上市公司营收、利润数据，2024年一季度，营收增长的企业有82家，下滑的企业有55家，利润增长的企业有89家，利润下滑的企业有45家。

从增长率来看，有三种花式：

第一，呈现了显赫的南北极化散播，好的至极好，不好的下滑严重；第二，增收不增利，大多数企业的增长都是靠参加巨量的用度促成的；第三，表里有别，从上半年的数据看，外资的财报数据全体好于内资，一方面是品牌力量和市集营销&不竭体系，另一方面开端于握续对市集环境的细察。

彰着，奥利奥是局外人。

多年来，奥利奥相等善于作念市集和浮滥者方面的深入细察，以连接立异的方式深挖浮滥者需求，与浮滥者共立异口味、新家具和新品类，并聘任浮滥者脍炙生齿的换取内容和互动方式，激活浮滥者内心的愉悦时光并产生心情共识。

更枢纽的是，横向和纵向扩大了更多的年青浮滥群体。奥利奥品牌负责东说念主称，奥利奥和可口可乐的“搭子”关系用一种相等酷爱的方式，辘集和联结两边至意的用户群体，产生更强的同频共振，放射更多的年青东说念主。

往常品牌与浮滥者是单向关系，品牌通过宣传和多半铺货来触达浮滥者。咫尺的挑战是品牌如安在C端创造需求，在B端终了从店铺到家的最优践约模式。

而奥利奥通过抵浮滥趋势和浮滥东说念主群的深入细察，将浮滥者置于中枢位置，并真确扩充，连接迭代和立异，作念到了知行合一，为渠说念端开拓了一套闭环的“动销模子”。

据了解，这两款新品将从9月起，链接在中国、好意思国、加拿大、墨西哥、巴西等多个国度的食物杂货店、便利店及电商平台发售。

咫尺，奥利奥是内行广受接待的饼干品牌，畅销内行100多个国度和地区，其家具每年销量跳动600亿，中国算作亿滋内行第二大的奥利奥市集，在往常的几年里得到了双位数的复合增长。

是以以奥利奥为案例，一个收效的家具是如何的？

它是一种酬酢货币，更是一个不错将“东说念主、货、场”三者联动起来的自带动销属性的家具。

那么这次奥利奥的两款跨界联名新品，动销情势究竟如何？值得渠说念端期待。

刻下环境下，品牌营销分为三个级别：

第一，作念公益的品牌，会赢得用户的尊敬，但片刻即逝；第二，惩处问题的品牌，会让用户买单，但替代性很强；第三，劝慰心理的品牌，这种品牌才会让用户怜爱，况且握久。

作念公益的品牌，用户尊重你却不一定会买单，因为莫得惩处他的生活问题；仅仅匡助用户惩处问题的品牌，用户有多种聘任，价钱、潮水等因素都会驾驭聘任；想要让用户聘任你不聘任别东说念主，一定是你为他提供了物资之上的附加值。

毕竟，行业照旧进入到缩量时间，寰宇照旧进入到“浮滥充足时间”，企业要围绕浮滥者将来生活方式，再行构建营销系统，将家具再行作念一遍。

奥利奥品牌的最大上风，是把生活问题酿制品牌契机七天探花 白虎，通过家具将品牌植入，酿成浮滥者的生活底色。